房仲.贺成交之前 五招省房仲费
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房地产交易旺季到了,买卖房子,要付多少钱给房仲?现行规定,房仲服务费不得高于成交总价的6%,以1,000万元的成交价来说,60万元的仲介费,无论是买方或卖方,都要付出一笔为数可观的仲介费,掌握五招可帮你省下部分房仲费。

招数一、瞄準房市景气。这一招很简单,基本上,透过观察仲介态度,可先嗅出端倪,例如每天经过房仲店头门口,像是门口贴布条写着类似「来看屋送便利商店礼券」,就应该是属于买方市场,买方占上风。反之,如果贴着「委託卖屋可抽奖」之类的布条,就可知道屋主惜售的心态较高,卖方相较占上风。

Money101表示,以目前来说,整个房市都朝向买方市场,有利买方省下越多服务费,此时用不同手法循序渐进杀价,能省多少是多少。

招数二、砍价杀手锏不管「趴数」只谈「实拿」。杀价一定要有策略,一般不建议买方单刀直入开杀,因为1~2%的服务费还直接杀,会让房仲感到很挫折,甚至没有交易动力,买方想省服务费最简单的方式就是以「实拿」的方式去谈,不妨直接言明「我就是出2,000万元」,而这2,000万元里就包含了服务费,此后,自己不再出任何其他服务费支出,要赚多少,就看房仲有多少功力。

招数三、甫看屋时近成交前,为服务费杀价时机大忌。理由是不管买方还卖方,都才开始看屋,距离成交八字都还没一撇,就先开口砍服务费,房仲怎幺会尽心帮你找物件、谈价钱?反而会让房仲兴趣缺缺,不可能用心帮忙找适合物件。

当双方价格快要谈成之际,此时出口要砍仲介服务费,让房仲觉得真心换绝情,也许会在临门一脚退缩,有了「下一个买家或卖家也许会更好」的念头,成交前一刻出现变数,对双方都可能得不偿失。

招数四、房仲结绩日服务费杀价时。既然有不好开杀价的忌讳时间,当然也有仲介最脆弱的杀价热点,通常到了月底或年底,是房仲要冲业绩的最后关头,此时要房仲「让利」的机会也较高;或是房子条件不佳,不好卖,但买家还能接受的情况下,房仲为了要把握成交机会,服务费也会比较有议价的空间。

招数五、见面谈提高成交热度,头洗一半更好杀。买房子瞄準时机,适时营造气氛,也很重要,Money101指出,就像现在流行的「见面谈」,就是让买、卖双方直接面对面,商谈彼此可接受的价格,此时只要双方「情投意合」,价格差距拉近 ,在成交前的最后关头,房仲愿意降低服务费的意愿也会比较高,因为头都洗一半了,房仲也不想锻羽而归,为求缩短双方差距,自己少赚一点,可能愿意含泪接受。

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